药店绩效考核的方案.ppt

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1、药店绩效考核方案药店绩效考核方案 门店绩效门店绩效考核管理办法考核管理办法 小型药店小型药店绩效考核方案绩效考核方案 小型连锁小型连锁药店药店绩效考核方案绩效考核方案 大型连锁药店大型连锁药店绩效方案绩效方案 新开大型药新开大型药品品超超市市绩效考核方案绩效考核方案 门店绩效考核管理办法门店绩效考核管理办法 一、基本原则一、基本原则 1 1、门店总体提成原则。、门店总体提成原则。即奖励政策、提成品种的提成比例对门店执行，各门店店长在综合考虑管理需要、收银人员的奖励、管理人员的奖励及日常管理考核等因素后，确定具体的奖励办法，并在门店内部进行公示。2 2、店长、组长二次分配原则。、店长、组长二次分

2、配原则。各门店店长、组长（仅限*、*、*、*、*）根据员工表现情况和业绩完成情况，确定员工绩效奖金分配方案，在报经营运部同意后，正式执行。3 3、销售任务优先原则。、销售任务优先原则。即本方案中的提成、奖励兑现的前提是整体销售任务指标完成率在80%以上；任务量确定原则为2019年度任务量的80%等于2019年度同期的销售总额，个别门店可以进行调整。整体销售任务完成率超过100%的，商品销售提成按照超额情况同比例兑现。整体销售任务指标由营运部根据2019年度实际销售情况及门店发展潜力情况在2019年12月26日前确定。二、门店员工报酬二、门店员工报酬 1 1、门店员工报酬构成：、门店员工报酬构成

3、：基本工资+商品销售提成+辅助整体奖励+管理处罚+岗位津贴（限收银员）。2 2、基本工资。、基本工资。根据员工的星级确定，详见星级管理制度。3 3、商品销售提成：、商品销售提成：根据公司商品总体规划，在现有商品中确定部分品种为A类商品和B类商品，其中A类商品的提成为销售额的6%，B类商品的提成为销售额的3%。A类和B类品种的明细在每月24日前确定后下发给门店，自当月26日起执行。没有下发的，继续沿用上月品种明细。4 4、辅助整体奖励。、辅助整体奖励。主要分成客单数（期间总计发生交易的来客数，以小票流水数为准）超额提成超额提成、客单价客单价（期间总计销售额除以期间小票数）超额提成、客单量（期间总

4、计销售件数除以期间小票数，中药方剂除外）超额提成三个类别。凡客单数、客品数超过上一年度同期水平的，按照每单（品）0.2元奖励门店；销售额超过上一年度同期水平的，按照超额部分0.1%奖励门店。各门店兑现到班组或员工的标准，由各门店自行确定。此项提成以三项指标均不低于门店标准要求为前提，单项指标低于门店标准的，不提成。5 5、管理处罚。、管理处罚。主要是由营运部根据门店商品陈列、员工培训、促销政策宣传到位情况、安全情况等，确定具体的处罚标准，并监督执行，扣罚到门店。三、绩效奖金计发流程三、绩效奖金计发流程 1、营运部自系统中导出各门店相关数据。时间为当月28日29日（如遇法定节假日顺延）。2、营运

5、部将数据交财务部核查，同时下发各门店店长核对。1工作日内。3、财务部及各门店根据营运部数据核对数据。5工作日内。4、营运部根据反馈意见查明情况，调整数据。5工作日内。5、营运部根据整理完毕的数据与财务部共同计算绩效奖金。2工作日内。6、营运部将各门店绩效奖金总额数据给各门店店长。1工作日内。7、各门店根据绩效奖金总额确定班组或者员工的分配方案，交营运部。2工作日内。8、营运部审查通过各门店员工奖金分配方案。2工作日。9、营运部将各门店员工奖金分配方案交财务部执行。四、其他事项四、其他事项 1、*、*、*、*、*等门店店长的绩效奖金按照员工的3倍计算，组长按照员工的2倍计算。例，门店总人数9人，

6、其中组长2人，店长1人，绩效奖金总额13000元，则店人均绩效奖金为13000/(1*3+2*2+6*1)=13000/13=1000，店长的绩效奖金为3000元，组长的绩效奖金为2000元。2、其他门店店长的绩效奖金按照员工的2倍计算，计算方法同上。小型药店小型药店绩效考核方案绩效考核方案 店长：*店员：*提成政策执行提成政策执行 一、营养品一、营养品 1、店员每人任务500元；2、任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例6%。二、药品二、药品 1、店员每人提成商品任务量5000元；2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。三、计生用品三、计生用品 1、提成比例3%。四、试用员工四、试用员工 1、按照正式员工计算。五、日化、器械、化妆品五、日化、器械、化妆品 1、日化、化妆品任务额每人100元。任务内提成A类3%，B类提成1.5%；超出任务的部分A类6%，B类提成4%。2、医疗器械任务额每人400元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类6%，B类提成3%。六、工作纪律六、工作纪律