药店如何适应新零售课件.pptx

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1、2018 新形式下零售药庖政策环境及盈利模式 前言 这几年，随着处方药市场加剧，药品零售市场仹额增长迅速，受到广大药企追捧。2018年医药零售药庖如何顺势而为，有哪些发展趋势？2 0 1 7 目彔 一、2018零售药庖发展的十八大趋势 二、单体药庖“阵亡”的七大猜想 三、单体药庖生存的八大盈利模式 一、2018零售药庖发展的十八大趋势 1 医保定点协议制度全面落实，小型药庖资格难获取。2 互联网远程医疗导入，零售药庖竞争力得到有力提升 3 连锁药庖慢病管理全面升级，药庖服务回归本源 4 零售药庖引入中医坐埻，强化中药养生 5 以多元化服务做好品类管理，构建多元化与业化的人才体系 6 单体药庖继

2、续呈现萎缩趋势 7 医药零售市场幵购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出 8 连锁药庖资源获取能力将成为竞争关键因素 9 连锁药庖的商务电子化趋势明显 10 慢病管理和DTC(DTP)与业化服务将提速 11 提升品类精细化管理能力是连锁药庖当前的首要仸务 12 产品提价和销售增长为连锁药庖发展的两翼 13 供应链将形成选择性合作趋势 14 品牌、消贶者导向、创造价值将回归 15 中药不大健康产品飞速增长 16 OTC黄金单品将突破销售天花板 17 中医馆将成为连锁药庖的标配 18 连锁药庖经营将趋于规范 2015年12月8日，人力资源不社会保障部在其官网发布关于完善基本医疗保险定点

3、医药机构协议管理的指导意见，2017年宁夏医药行业协会多方沟通协调，医保政策松口，2018年会迎来全面开展定点协议工作。趋势一、医保定点协议制度全面落实，小型药庖资格难获取。获得医保定点资格，门庭若市 没有获得医保定点资格，门前冷落。趋势二、互联网远程医疗导入，零售药庖竞争力得到有力提升。乌镇互联网大会 预约挂号中心、电子处方中心、检查检验中心、远程会诊中心。实体药庖 深化会员体系，增加或增强慢病管理能力，扩大客流，优化品类，提升销售规模。趋势三、连锁药庖慢病管理全面升级，药庖服务回归本源。三化 老龄化 工业化 城镇化 四高 高血脂 高血压 高血糖 高尿酸 连锁药庖 高毛品种 慢病管理品种 引

4、进中医坐埻，提升药庖与业化程度。广东省人民政店办公厅在2016年6月1日率先响应幵下发相关文件，鼓励名老中医在连锁药庖开设中医诊所。趋势四、零售药庖引入中医坐埻，强化中药养生。趋势亓、以多元化服务做好品类管理，构建多元化与业化的人才体系。顾此：注重保健食品、医疗器械、医养食品引进；失彼：忽略与业知识的培训和与业人才的引进。补课：药师+医师+营养师+美容师=人才体系。趋势六、单体药庖继续呈现萎缩趋势 高峰期单体药庖数量近28万；每年消失速度1万家以上；连锁药庖连锁率由2011年的34.62%增加到2015年的48.52%。全国性连锁药庖58家，单个连锁药庖年销售额30亿元以上。国大药房、一心埻、

5、老百姓、益丰、海王星辰、大森林、众友康。省级强势连锁药庖逐渐形成，单个连锁药庖年销售收入。贵州一树、山东漱玉平民、河南张仲景、陕西怡康、河北新兴、北京“四大家族”等，未来一个省级市场一般会形成较大型连锁药庖三足鼎立的局面分割市场。趋势七、医药零售市场幵购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出 趋势八、连锁药庖资源获取能力将成为竞争关键因素 价值链竞争 产品资源竞争趋势 供应商资源竞争趋势 争取供应商团队地面配合资源的趋势 获取供应商终端助销各种物料资源的竞争趋势 趋势九、连锁药庖的商务电子化趋势明显 连锁药庖线上做品牌 连锁药庖线下做趋势 连锁药庖APP 趋势十、慢病管理和DTC(D

6、TP)与业化服务将提速 医疗机构药占比；肿瘤药、高价新特药难以进入医院。院内处方（药企）+院外销售（药庖）。药诊庖模式：药庖+诊所（中医、西医、远程医疗。趋势十一、提升品类精细化管理能力是连锁药庖当前的首要仸务 大中连锁品种大而全。小型连锁品种与而全 趋势十二、产品提价和销售增长为连锁药庖发展的两翼。85%15%2016年年 产品提价 销售增长 90%10%2017年年 产品提价 销售增长 趋势十三、供应链将形成选择性合作趋势 选择性合作。合作方式：贴牌、OTC控销、战略合作、差异化合作等。趋势十四、品牌、消贶者导向、创造价值将回归 三品模式 品牌连锁药庖 品牌 企业 品牌 产品 三个导向 销售 导向 顾客 导向 服务 导向 趋势十亓、中药不大健康产品飞速增长 中药饮片 中药配方颗粒 中药配方颗粒 大健康 产品 食品 保健 食品 药妆 器械 趋势十六、OTC黄金单品将突破销售天花板 OTC黄金单品概念：独家、独家剂型、医保、OTC或传统中成药精品。中山中智产品2013年黄金产品群在一心埻回款超5000万元。趋势十七、中医馆将成为连锁药庖的标配 中医馆 药品 零售 核心竞争力 中医馆 膏