药店保健品销售技巧课件.ppt

《药店保健品销售技巧课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药店保健品销售技巧课件.ppt（62页珍藏版）》请在七彩学科网上搜索。

1、保健品销售的难点在于：1、员工不能给顾客正确的引导 2、顾客接受产品需要时间 3、保健品的功与过 解决保健品销售瓶颈 1、人员：老板：重视程度 适当的员工激励机制 员工：丏业和心态 了解产品，做好服务 2、价格：价格合理，搭配合理，常做活动 做好顾客进店的三次销售 顾客进店的第一需求一定要满足 提高进店客流，留住顾客，提高客单 3、店面产品陈列和布置：营造保健品销售氛围：海、陆、空 都有吸引顾客眼球的刺激点 多点陈列、产品堆头、爆炸卡、POP、赠品、彩虹门、录音 4、技巧：销售思维和销售话术 关联营销 广告营销 一句话营销 一个产品的卖点不超过五句话，越短越好 一种产品只突出一种主要功效 5、

2、活动策划 1）全年系统的常规和非常规活动 买赠、特价、抽奖中家电、旅游、集空瓶换购等 2）会员四级养生靶向关联 春季养生：呼吸道疾病、过敏性疾病、皮肤病 夏季养生：减肥、中暑、肠道疾病 秋季养生：呼吸道和消化道疾病 冬季养生：心脑血管、关节病、顾客不接受？嫌贵？没用？所以保健品不好卖！太贵了-价格差异处理 要围绕顾客真正关心的问题-有用，买产品主要是产品可以给你带来什么？销售中紧紧围绕“需要”而非纠结与商品的价格。关于有没有用 1、原料来源 2、国家批准的正规产品 3、用身边的例子来说明，并拿出强有力证据 药 品 保健品 治 病 防 病 防治结合 以防为主 相信产品 热爱你的产品，跟你的产品谈

3、恋爱热爱你的产品，跟你的产品谈恋爱 产品是打动顾客的第一步 1、自然销售 2、推介：拦截 药物和保健品的搭配 全员建立销售保健品的意识 一、保健品也需要辩证论产品 一种产品对应一种病症 二、优质的服务保健品的销售步骤：多说 老顾客：挖掘潜在需求 新顾客：不要渲染一种产品多种功能 一般一次只推介12种产品 五句话原则 时间：六分钟原则 员工是产品和顾客的桥梁 良好的产品质量-基础 熟知产品特性-取得信任 做好产品的互相搭配-快速见效 良好的服务-影响顾客 营造保健品销售的氛围：1、多点陈列利于搭配 2、POP的书写艺术 3、适当利用特价签 4、合理利用赠品 基础营养系列基础营养系列 提高免疫力：

4、提高免疫力：蛋白质的基本单蛋白质的基本单位是氨基酸。如果人体缺乏任位是氨基酸。如果人体缺乏任何一种必需氨基酸，就可导致何一种必需氨基酸，就可导致生理功能异常，影响机体代谢生理功能异常，影响机体代谢的正常进行，最后导致疾病。的正常进行，最后导致疾病。氨基酸含量比较丰富的食物有鱼氨基酸含量比较丰富的食物有鱼类，类，蚕蛹、鸡肉、冻豆腐、紫菜、蚕蛹、鸡肉、冻豆腐、紫菜、等。另外等。另外,像豆类，花生、杏仁或像豆类，花生、杏仁或香蕉含的氨基酸就比较多香蕉含的氨基酸就比较多 身体建筑大师身体建筑大师 产品优势：产品优势：、全国独家产品、全国独家产品 、大豆蛋白和乳清蛋白、大豆蛋白和乳清蛋白 完美搭配完美搭

5、配 产品卖点：产品卖点：植物动物营养双蛋白、植物动物营养双蛋白、好营养好吸收！好营养好吸收！大豆乳清蛋白粉大豆乳清蛋白粉 灵芝孢子油软胶囊灵芝孢子油软胶囊 免疫力低下，双向调节，适合所有免疫力低下，双向调节，适合所有人群人群 不能或不愿手术、放化疗者、手术不能或不愿手术、放化疗者、手术后患者增强体质，改善症状后患者增强体质，改善症状 心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的辅助调理。老年病等慢性疾病患者的辅助调理。用于提高自身免疫力用于提高自身免疫力,延缓衰老。延缓衰老。1 1、百搭产品、百搭产品 2 2、中国知名度最高的维生素、中国知名度最高的维生素

6、 3 3、儿童、老人、成年人均可、儿童、老人、成年人均可 4 4、提高免疫力、美白、促进、提高免疫力、美白、促进伤口愈合等。伤口愈合等。老慢支：保护肺粘膜老慢支：保护肺粘膜 电脑一族必备：电脑一族必备：胡萝卜素胡萝卜素+角鲨烯角鲨烯 天然的“眼药水”和粘膜组织的修复剂 调理内分泌：服避孕调理内分泌：服避孕药者药者+VE+VE 美容：美容：VE+VE+胶原蛋白胶原蛋白 保健功能：保健功能：美容美容（祛黄褐斑）、延（祛黄褐斑）、延缓衰老缓衰老 多 种 维 生 素 钙类 2023/3/8 1.佝偻病，鸡胸或漏斗佝偻病，鸡胸或漏斗胸、胸、O型腿或型腿或X型腿方颅、型腿方颅、乒乓头、手镯或脚镯、乒乓头、手镯或脚镯、肋肋骨外翻等。肋肋骨外翻等。2.肌张力低下、运动机能肌张力低下、运动机能发育落后。发育落后。3.大脑皮层功能异常、表大脑皮层功能异常、表情淡漠、语言发育迟缓。情淡漠、语言发育迟缓。4.免疫力低下等。免疫力低下等。1.盗汗：睡觉、喝奶时汗多盗汗：睡觉、喝奶时汗多 2.易惊醒，易惊跳易惊醒，易惊跳 3.白天常出现烦躁不安、好哭白天常出现烦躁不安、好哭 4.枕秃（帽圈）枕秃（帽圈）5.出牙迟